Инструкция по привлечению лидов: проверенные способы

Привлечение лидов — важный аспект в развитии бизнеса. Без потока потенциальных клиентов любое дело выдохнется.

Добиться внимания людей и конвертировать их в покупателей — трудная задача. Для этого маркетологи усердствуют над разработкой рекламных кампаний и создают новые способы получения лидов.

Пользователи интернета уже настолько привыкли к рекламе, что попросту ее игнорируют и пропускают мимо глаз. Однако есть выход — лидогенерация — особая маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Прочитав статью до конца, вы узнаете, какие эффективные источники получения лидов существуют. Обращаясь к ним, вы сможете повысить количество реально заинтересованных в вашем предложении клиентов.

Инструкция по привлечению лидов: проверенные способы

Получение лидов служит гарантией финансовой стабильности бизнеса с возможностью дальнейшего его развития. Ранее в отдельных постах мы уже упоминали, что такое лидогенерация и что такое лид. Если вы еще не в курсе, переходите по ссылкам и читайте.

И так, ловите 15 крутых способов привлечения лидов:

Посадочные страницы

Они же лендинги, страницы приземления или landing page — это специально созданные сайты одностраничники (но не всегда), оформленные таким образом, чтобы существенно повысить конверсию. За счет продуманного оформления посадочная страница является эффективным инструментом для сбора контактных данных.

Как сделать лендинг самостоятельно и что такое посадочная страница, написано в отдельных статьях.

Снять видео о продукте

Подавляющее количество людей лучше воспринимают информацию визуально. Было бы глупо не использовать этот способ привлечения лидов на целевой странице. Качественное видео способно отлично привлечь внимание и, самое главное, в разы повысить конверсию.

Тут сработает вирусный эффект — общество с охотой делиться чем-то интересным и ценным. В результате ссылка на лендинг будет распространяться абсолютно бесплатно.

Рекомендуется делать продающее видео лаконичным (до двух минут) и интересным. Как показывает статистика, люди лучше реагируют на видео, где рассказывается об услуге/товаре и его преимуществах. Отлично себя зарекомендовали видеообзоры.

Никогда не упоминать о спаме в форме

Тестирования показали, что применение форм с фразой «мы никогда не отправим вам спам» привело к снижению конверсии более чем на 20 %.

Такие фразы следует ликвидировать. Используйте альтернативу. Например, «мы гарантируем 100 % конфиденциальность».

Поставить ограничение выбора

Заклятый враг лендинга — наличие избыточных элементов оформления. Конверсия намного повысится, если убрать дополнительные ссылки рядом с лид-формой (например, отказаться от верхнего либо бокового меню).

Привлечение лидов на сайт с помощью контент-маркетинга

Один из самых эффективных подходов. Поэтому если вы владелец корпоративного сайта, на котором нет блога, пришло время его завести.

Создание тематического контента позволит дополнительно привлечь внимание целевой аудитории. Позаботьтесь о том, чтобы ваш проект одинаково хорошо отображался на разных устройствах.

Хорошо если на сайте опубликованы различные форматы контента. Дело в том, что не всегда есть возможность просмотреть видео (например, в офисе или в общественном транспорте, где нет наушников, или банально нет времени), тогда удобней работать именно с текстом. И наоборот, контент-маркетинг не должен ограничиваться исключительно одними текстами.

Рекомендуется использовать разные форматы контента, которые можно применять для лидогенерации:

• материал на внешнем ресурсе;
• статья в блоге;
• инфографика;
• пост для социальных сетей;
• письмо в email-рассылке;
• видеоролик;
• PDF-книга;
• вебинар и др.

Изучить интересы целевой аудитории (ЦА)

Чем лучше будет изучена ЦА, тем больше лидов можно будет генерировать. Основное здесь — найти тех, кому это нужно. В предыдущих статьях я уже рассказывал, как произвести сегментацию целевой аудитории.

Регулярная публикация новых материалов

Для этого рекомендуется изначально составить план публикации контента. Для каждой ниши частота публикаций разная. Например, на информационных порталах материалы могут публиковаться каждые 2-3 часа. Если у вас корпоративный блог, за глаза хватит 3-х публикаций в неделю.

Создать E-mail рассылку

Позаботьтесь о том, чтобы ваши читатели могли получать письма на свой электронный ящик. Для этого создайте форму подписки с призывом к действию: «Подписывайтесь на наши обновления».

Разместите виджет подписки в сайдбаре (справа) или в конце статьи. Если ваш контент будет на уровне, вовлеченность читателей повысится в разы.

Предложить «плюшки» в обмен на подписку

Читатели охотнее оставляют контактные данные, если им взамен предлагают какую-то ценность. Например, бесплатный видеоурок, доступ к электронной книге, инструкции и т. д. Тут важно позаботиться, чтобы бонусы соответствовали потребностям и интересам ЦА.

Размещать долгоиграющий контент

Тот, который актуальный и интересный в течение нескольких лет (3-5 лет). Часто в блогах можно увидеть статьи, написанные еще 3 года назад. И если там информативный материал, то контент продолжает порождать трафик, а не пропадает бесследно.

В идеале популярные статьи нужно обновлять, дополнять полезной и актуальной информацией.

Оптимизировать страницу «О компании»

Зачастую эта страница не вызывает никаких эмоций, кроме тошноты и зевоты, она получается однотипной и неинтересной. А потому стоит моделировать удачные примеры или придумать что-то свое оригинальное и сногсшибательное.

Надо приложить все усилия, чтобы сделать «О компании» запоминающейся и сформировать положительные эмоции. Для этого применяют остроумные тексты, легкий юмор и необычные картинки.

Наличие всплывающих окон

Вопреки всем негативным откликам о pop-up окнах, они с конвертацией лидов справляются достаточно хорошо. Были зафиксированы случаи, когда с помощью этого приема количество подписчиков увеличилось почти в 15 раз за семь месяцев. Тут главное не перегнуть палку и сделать все максимально грамотно.

Всплывающее окно должно появиться через 2-3 минуты после открытия страницы. Не рекомендуется сразу набрасываться на читателя, дайте ему время слегка освоиться.

Сегментация лидов из социальных сетей и YouTube

Социальные сети привлекали и будут привлекать лиды всегда. В интеллектуальных нишах (интернет-маркетинг, бизнес-консалтинг, IT и др.) отменно себя зарекомендовал Twitter. В этой социалке есть платформа Followerwonk, позволяющая отфильтровать посетителей по степени вовлеченности и увидеть объем платежеспособных читателей, которым интересно ваше предложение.

Не менее эффективным является привлечение лидов в Инстаграмме, Facebook, ВКонтакте. Для области В2В идеально подходит LinkedIn — сеть деловых контактов (особо популярная в США и Европе).

YouTube — перспективный источник получения лидов, который многие успешно применяют. Здесь можно сделать обучающее видео, показать решения многих проблем, поделится советами/опытом и подробно разъяснить некоторые особенности товара/услуги и мн. др.

Выступать вживую на мероприятиях

Живые даже короткие 15 минутные выступления (семинары, конференции), способны привлечь множество слушателей. Тут главное быть экспертом своего дела и сделать выступ по-настоящему ценным и полезным для ЦА.

Стратегическое партнерство

Именно партнерство помогло многим начинающим предпринимателям раскрутиться. Для этого создаются целые системы обмена лидами (особенно в отрасли онлайн-маркетинга).

Понятно, что партнерские отношения следует заключать со смежными бизнесами, а не с конкурентами.

Итог

Такая программа для получения лидов поможет ресурсу не только остаться на плаву, но еще и взять курс на большее развитие. Выбирайте и тестируйте каждый прием.

Не стоит недооценивать процесс привлечение лидов, оплата за результат — увеличение прибыли своего бизнеса.

Понравилась статья? Угостите админа шаурмой и кофе.

Отправить