E-raskrutka

На начальном этапе продвижения компании/товара/услуги очень важно сформировать цели. Многие предприниматели идут вслепую, из-за чего их бизнес становится нерентабельным. Чтобы не уйти в минус, важно разработать стратегический план.

этапы разработки маркетинговой стратегии

Каждый бизнес должен начинаться с маркетинговой стратегии! В этой статье мы попробуем разобраться, что это такое, зачем она нужна, как сделать ее правильно и какие выгоды от нее можно получить.

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это четко составленный план ведения и организации рабочего процесса развития предприятия/бренда.

Это неотъемлемая составляющая любого современного предприятия, выступающая гарантией его безоблачного существования.

Стратегия развития компании позволяет определиться с тем, что нужно сделать, чтобы бизнес приносил стабильный доход.

Многие недальновидные предприниматели не уделяют особого внимания этому процессу, ошибочно предполагая, что он отнимет много времени и сил. Спешим вас убедить в обратном. Всю процедуру формирования бизнес стратегии условно можно разделить на 8 этапов.

Спорить не станем, какое-то время потратить придется. Но потом, когда будут обозначены приоритеты, вы четко будете знать, какие шаги нужно проделать, чтобы получить желанный результат.

Этап № 1. Анализ рынка и выбранной ниши

Прежде чем что-то сделать, нужно взвесить все «За» и «Против». Важно выяснить, насколько прибыльная ниша, в которую вы намереваетесь влиться.

Для этих целей достаточно воспользоваться специальными онлайн-сервисами, которые позволят произвести анализ спроса на услугу или товар. Наиболее известные среди них:

  • Яндекс Вордстат — бесплатный сервис статистики. Это отличный инструмент, который в руках умелого маркетолога превращается в совершенное оружие. С его помощью можно определить насколько популярный сейчас товар/услуга, которые вы собираетесь продвигать под брендом. Для использования достаточно прописать в поисковой строке запрос и нажать кнопку «Подобрать». Если вы собираетесь продвигать товар/услугу в конкретном регионе, воспользуйтесь фильтрами, которые расположены ниже поля поиска.
  • Google Ads — сервис контекстной рекламы, предоставляющий к услугам пользователей такой удобный инструмент, как «Планировщик ключевых слов». Аналогично Яндекс Вордстат, Google Ads позволяет проверить популярность того или иного запроса в интересующем вас стране/регионе/городе.

Этап № 2. Анализ конкурентов и оценка собственной конкурентоспособности

анализ конкурентов

Врага нужно знать в лицо. Эта поговорка чрезвычайно актуальна в любом бизнесе. Ведь зная все достоинства и недостатки конкурентов, у вас получится сформировать действенную стратегию развития и избежать проколов.

Обозначьте свои конкурентные преимущества. Вместо вопроса «Что мы делаем лучше всего?» задайте вопрос «Что мы делаем лучше, чем наши конкуренты?». Со временем ответ на этот вопрос может меняться, поэтому этот момент требует постоянного контроля.

Этап № 3. Определение целевой аудитории и составление ее портрета

Это очень важный этап, от которого зависит, насколько ваше предложение удовлетворяет потребности ЦА. Без портрета целевой аудитории стратегический менеджмент обречен на провал. В ходе исследования берутся во внимание демографические, экономические, психографические, географические признаки. Кроме этого могут также учитываться и дополнительные параметры: возможные проблемы со здоровьем, любимые жанры фильмов, стили музыки, виды спорта и т. д.

О том, как произвести сегментацию целевой аудитории, мы рассказывали в отдельной статье.

Этап № 4. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей

постановка целей

В самом начале долгого пути каждый предприниматель обязан поставить перед собой цели. Именно они определяют стратегию бизнеса. Чтобы добиться хорошего результата, сначала ставьте перед собой долгосрочные цели. Сформулируйте их, запишите в блокнот, потому что цели, которые держатся в голове — это воздушные замки.

Постановка целей помогает найти средства и силы для их выполнения, а сам процесс формирования целей активирует деятельность мозга и подсознания, придает человеку уверенности в успешном конечном результате. Почему мы рекомендуем начать с долгосрочных целей? Потому, что глобальные цели служат неким двигателем, и, поставив перед собой задачу: заработать пять миллионов прибыли в год, вы уже не будете работать на автомате.

Следующим делом нужно определиться с краткосрочными целями. Они послужат своеобразными ступенями, от которых вы будете отталкиваться, шагая на встречу к долгосрочным целям.

Чтобы не было осечек, заблаговременно проводите стратегическую сессию и обозначьте приоритеты.

Этап № 5. Позиционирование

На данном этапе  стратегии маркетинга нужно сконцентрироваться на формировании образа марки/товара в воображении целевой аудитории. Здесь применяются как реальные, так и воображаемые ее характеристики. Важно донести до потребителя, почему именно вы, а не конкурент. Необходимо рассказать о продукте, услуге или компании таким образом, чтобы потребитель увидел в них выгоду.

Стратегия правильного позиционирования основывается на трех составляющих:

  • Определение текущей позиции;
  • Выбор желаемой позиции;
  • Разработка стратегии для достижения желаемого результата.

Этап № 6. Правильное распределение бюджета

Пришла пора адекватно оценить свой капитал и направить его в правильное русло. На этом этапе устанавливается приоритетность распределения ресурсов и акцентируется внимание на увеличении прибыли компании.

Этап № 7. Прогноз реализации плана

прогноз реализации плана

Нужно точно определиться со сроками, когда должны быть достигнуты те или иные результаты, связанные с долей рынка, выручкой, количеством удовлетворенных потребителей, чтобы при необходимости вовремя отреагировать и внести правки в маркетинговую стратегию.

Этап №8. Оценка результатов

Этот этап предусматривает беспрерывное наблюдение за изменениями рынка и уровнем прибыльности предприятия и сравнение полученных показателей с планами. Если реализация маркетингового плана не приводит к желаемым операционным результатам, поставленным в стратегическом плане, следует пересмотреть маркетинговый план.

В случае если результаты неудовлетворительные, нужно выполнить анализ существующей политики ценообразования, скидки клиентам и посредникам, издержки на единицу продукции и сам маркетинговый бюджет. Это позволит выяснить, существуют ли другие возможности для улучшения операционных результатов.

Кроме этого не помешает пересмотреть весь маркетинговый план, выполнить ситуационный анализ и анализ операционных проблем. Эти действия помогут сформировать более подходящую маркетинговую тактику для достижения поставленных целей.

Итог

В каждом бизнесе должно быть стратегическое управление, которое ориентирует производственную деятельность, реагирует на изменения в поведении потребителей и помогает достичь целей. Возьмите себе на заметку 8 простых этапов, и вы увидите, как ваш бизнес растет.

сообщить об ошибке

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

 

Не ленитесь, поделитесь!


Понравилась статья? Угостите админа кофе.
Яндекс.Деньги лого

Подписывайтесь на наши обновления! Введите свой E-mail

Добавить комментарий


Читайте также



rss лента 

Самое читаемое

Присоединяйтесь!

Наверх