Залучення лідів — важливий аспект розвитку бізнесу. Без потоку потенційних клієнтів будь-яка справа поступово втрачає темп.
Привернути увагу людей і перетворити їх на покупців — непросте завдання. Саме тому маркетологи постійно вдосконалюють рекламні кампанії та шукають нові способи отримання лідів.
Користувачі інтернету настільки звикли до реклами, що часто просто її ігнорують. Однак є вихід — лідогенерація, особлива маркетингова тактика, спрямована на пошук потенційних клієнтів і отримання їхніх контактних даних.
Прочитавши статтю до кінця, ви дізнаєтеся, які ефективні джерела отримання лідів існують. Використовуючи їх, можна збільшити кількість клієнтів, які справді зацікавлені у вашій пропозиції.
Інструкція із залучення лідів: перевірені способи
Отримання лідів допомагає забезпечити фінансову стабільність бізнесу та створює основу для подальшого розвитку. Раніше ми вже розповідали, що таке лідогенерація і що таке лід. Якщо ці поняття вам ще не знайомі, переходьте за посиланнями.
Отже, ось 15 ефективних способів залучення лідів:
Посадкові сторінки
Вони ж лендинги, сторінки приземлення або landing page — спеціально створені сторінки, часто односторінкові, оформлені так, щоб суттєво підвищувати конверсію. Завдяки продуманій структурі посадкова сторінка є ефективним інструментом для збору контактних даних.
Як зробити лендинг самостійно і що таке посадкова сторінка, ми розглядали в окремих статтях.
Зняти відео про продукт
Більшість людей добре сприймають інформацію візуально, тому ігнорувати відео на цільовій сторінці не варто. Якісний ролик здатний привернути увагу і, що найважливіше, суттєво підвищити конверсію.
Тут може спрацювати вірусний ефект: люди охоче діляться цікавим і корисним контентом. У результаті посилання на лендинг поширюється без додаткових витрат.
Продаюче відео краще робити лаконічним — орієнтовно до двох хвилин — і змістовним. Добре працюють ролики, де коротко пояснюють суть товару або послуги та їхні переваги. Окремо варто виділити відеоогляди.
Не акцентувати увагу на слові «спам» у формі
Тестування різних форм показує, що фрази на кшталт «ми ніколи не надсилатимемо вам спам» іноді можуть знижувати конверсію, оскільки саме слово «спам» викликає небажані асоціації.
Краще використати позитивне формулювання. Наприклад: «Ми гарантуємо конфіденційність ваших даних».
Обмежити кількість варіантів вибору
Один із ворогів лендингу — надлишок відволікаючих елементів. Конверсія часто зростає, якщо прибрати зайві посилання поруч із лід-формою, наприклад спростити верхнє або бічне меню.
Залучення лідів на сайт за допомогою контент-маркетингу
Це один із найефективніших підходів. Якщо ви власник корпоративного сайту, але досі не ведете блог, варто замислитися над його запуском.
Тематичний контент допомагає додатково привертати увагу цільової аудиторії. Водночас важливо, щоб сайт коректно й зручно працював на різних пристроях.
Добре, коли на сайті є різні формати контенту. Не завжди користувач може переглянути відео — наприклад, в офісі, громадському транспорті або коли бракує часу. У таких ситуаціях зручніший текст. І навпаки, контент-маркетинг не повинен обмежуватися лише статтями.
Для лідогенерації можна використовувати різні формати:
- матеріал на зовнішньому ресурсі;
- статтю в блозі;
- інфографіку;
- допис для соціальних мереж;
- лист у email-розсилці;
- відеоролик;
- PDF-книгу;
- вебінар тощо.
Вивчити інтереси цільової аудиторії (ЦА)
Чим краще ви знаєте ЦА, тим точніше можете генерувати ліди. Головне — знайти людей, яким справді потрібна ваша пропозиція. Раніше ми вже розповідали, як провести сегментацію цільової аудиторії.
Регулярно публікувати нові матеріали
Для цього бажано заздалегідь скласти контент-план. Частота публікацій залежить від ніші. На новинних або інформаційних порталах матеріали можуть виходити кілька разів на день, а для корпоративного блогу інколи достатньо кількох якісних публікацій на тиждень.
Створити email-розсилку
Подбайте, щоб читачі могли отримувати матеріали на електронну пошту. Для цього створіть форму підписки з чітким закликом до дії, наприклад: «Підписуйтеся на наші оновлення».
Форму підписки можна розмістити в сайдбарі або наприкінці статті. Якщо контент справді корисний, залученість аудиторії зростатиме.
Запропонувати бонус в обмін на підписку
Люди охочіше залишають контактні дані, якщо отримують натомість певну цінність: безкоштовний відеоурок, електронну книгу, чекліст, інструкцію тощо. Важливо, щоб бонус відповідав інтересам і потребам ЦА.
Створювати довготривалий контент
Йдеться про матеріали, які залишаються актуальними та корисними протягом кількох років. У блогах часто добре працюють статті, опубліковані давно, якщо інформація в них не втратила цінності. Такий контент продовжує приносити трафік.
Популярні матеріали бажано періодично оновлювати й доповнювати актуальною інформацією.
Оптимізувати сторінку «Про компанію»
Ця сторінка часто виходить шаблонною і малоцікавою. Варто вивчити вдалі приклади й знайти власний спосіб подати компанію живо та переконливо.
Сторінка повинна запам’ятовуватися і формувати позитивні емоції. Для цього можна використовувати зрозумілий стиль, легкий гумор, цікаві факти та доречні візуальні матеріали.
Використовувати спливаючі вікна
Попри неоднозначне ставлення до pop-up вікон, за грамотного використання вони можуть добре працювати на конверсію. Головне — не перевантажувати ними сторінку та не заважати користувачеві читати контент.
Спливаюче вікно краще показувати не одразу після відкриття сторінки, а після певної взаємодії або часу перебування. Дайте читачеві можливість спочатку ознайомитися з матеріалом.
Залучати ліди із соціальних мереж і YouTube
Соціальні мережі залишаються одним із найпотужніших джерел лідів. Для різних ніш працюють різні платформи: LinkedIn добре підходить для B2B, Instagram і Facebook — для широкого спектра товарів та послуг, а професійні спільноти можуть бути особливо корисними в IT, маркетингу та консалтингу.
YouTube також є перспективним джерелом лідів. Тут можна створювати навчальні відео, показувати розв’язання проблем, ділитися досвідом і докладно пояснювати особливості товару чи послуги.
Виступати наживо на заходах
Навіть короткі виступи на семінарах і конференціях можуть привернути увагу потенційних клієнтів. Головне — бути компетентним у своїй темі та дати аудиторії справді цінну й корисну інформацію.
Стратегічне партнерство
Партнерство допомогло багатьом молодим бізнесам швидше розвиватися. У деяких нішах компанії навіть створюють системи обміну лідами або спільні маркетингові активності.
Зрозуміло, що партнерські відносини логічніше будувати із суміжними бізнесами, а не з прямими конкурентами.
Підсумок
Ці способи залучення лідів допоможуть не лише підтримувати стабільний потік потенційних клієнтів, а й створити основу для подальшого розвитку. Обирайте відповідні методи, тестуйте їх і порівнюйте результати.
Процес залучення лідів не варто недооцінювати: якісна робота з потенційними клієнтами безпосередньо впливає на продажі та прибуток бізнесу.
