Ви з тих, хто замислюється, навіщо потрібен лендинг? Тоді ця стаття для вас. Ми не будемо повторювати, що таке landing page, адже цій темі присвячена окрема стаття.
У цій публікації розберемося, навіщо створювати посадкову сторінку і чим вона відрізняється від звичайного сайту. Сенс у цьому є навіть тоді, коли у вас уже працює основний проєкт і приносить прибуток.
Чим лендинг відрізняється від сайту
Можна виділити три основні відмінності:
1. Вища концентрація на конверсії
Завдяки CTA-кнопкам і лід-формам, які часто розміщують уже на першому екрані лендингу, користувач одразу розуміє, яку дію від нього очікують.
На відміну від багатосторінкового сайту, цільова сторінка зазвичай присвячена одному конкретному товару, послузі або пропозиції, підсиленій чітким офером, дедлайном і закликом до дії.
Кнопка на кшталт «Детальніше» або «Замовити» на landing page часто веде користувача далі по продуманому сценарію: до аргументів, переваг, відгуків, форми заявки чи покупки.
На звичайному сайті така кнопка нерідко просто відкриває сторінку з описом і характеристиками.
2. Коротший конверсійний шлях
Звичайний сайт може мати складну структуру й багато навігаційних елементів. Інтернет-магазин містить категорії, фільтри, десятки або сотні товарів. Усе це корисно, але водночас може відволікати від конкретної цілі. На лендингу зайвих відгалужень значно менше, тому користувач швидше розуміє, що саме йому пропонують.
3. Мінімум відволікаючих сценаріїв
Якісна посадкова сторінка будується навколо одного сценарію. Фахівці продумують послідовність блоків, аргументи, заперечення, заклики до дії та додаткові елементи. Іноді використовують pop-up вікна, таймери або повідомлення про обмежені строки акції.
Водночас із такими елементами важливо не перестаратися. Надмірна нав’язливість може дратувати користувачів і, навпаки, знижувати довіру.
Навіщо потрібен лендинг
Ось п’ять поширених причин створити landing page:
1. Презентація конкретного товару або пропозиції
Уявімо, що ви власник інтернет-магазину зі стандартними розділами: Контакти, Про компанію, Блог, Новини, Знижки, Акції тощо. Для користувача, який прийшов за конкретною пропозицією, така кількість варіантів може бути зайвою.
Щоб спрямувати відвідувача до потрібної дії, створюють окрему посадкову сторінку. На неї можна вести трафік із Google Ads, соціальних мереж, email-розсилки або інших рекламних каналів.
2. Тестування торгової пропозиції
Збільшувати прибуток можна за допомогою тестування різних оферів, заголовків, дизайну й аргументів. Але експериментувати безпосередньо на основному сайті не завжди зручно, особливо якщо він уже має стабільний потік клієнтів.
Окремий лендинг дає змогу протестувати нову пропозицію на частині аудиторії та порівняти результати.
3. Збір контактів
Працювати потрібно не лише з поточними покупцями, а й із потенційними клієнтами, які ще не готові купити прямо зараз.
Лендинг допомагає збирати ліди за допомогою форм заявки, підписки, консультації або зворотного зв’язку.
4. Анонс заходів
Плануєте вебінар, конференцію, курс або інший захід? Для цього зручно створити окремий лендинг. Так основний сайт не перевантажується анонсами, а вся потрібна інформація зібрана в одному місці.
5. Сегментація цільової аудиторії
Велика компанія може створювати окремі посадкові сторінки для різних сегментів аудиторії, напрямів бізнесу, вакансій, партнерських програм або спеціальних пропозицій.
Наприклад, лендинг може бути корисним для пошуку нових співробітників або партнерів — інформацію для цих аудиторій немає сенсу змішувати зі сторінками для покупців.
Багато великих сервісів створюють окремі посадкові сторінки для вакансій, партнерських програм, запусків нових продуктів або спеціальних рекламних кампаній.
Підсумок
Створення лендингу в багатьох випадках виправдане. Він допомагає сфокусувати увагу на одній пропозиції, збирати ліди, тестувати офери та підвищувати конверсію. Головне — чітко розуміти мету сторінки й будувати її навколо потреб конкретної аудиторії.
