Посадкова сторінка, вона ж «landing page», цільова сторінка або сторінка приземлення — це вебсторінка, спрямована на збір контактних даних цільової аудиторії та її конвертацію в покупців.
Іншими словами, посадкова сторінка — це документ, зверстаний так, щоб зібрати максимальний обсяг цільового трафіку. На ній міститься саме та інформація, яку очікує побачити відвідувач.
Це вебсторінка, що містить текст, ілюстрації, аудіо- або відеоконтент і мотивує користувача купити товар чи скористатися послугою «тут і зараз».
Хоча landing page часто класифікують як односторінковий сайт, це не обов’язково так. Наприклад, в інтернет-магазині посадкових сторінок може бути чимало: головна, картка товару, контакти, про нас тощо. Кожному документу відведена своя роль: один може бути сполучною ланкою зі сторінкою, де розміщена форма замовлення, інший — кінцевою сторінкою, що містить саму форму.
Навіщо створювати лендинги
Їхнє основне призначення — спонукати до дії. Такий документ переслідує одну мету: мотивувати користувача купити, завантажити, перейти за посиланням, переглянути або скористатися послугою.
Конверсія залежить від кількох факторів:
- Якість трафіку. Хто й звідки приходить, що хоче побачити.
- Інтерфейс. Дизайн сторінки має бути продуманий до дрібниць. Усі кнопки, блоки та посилання повинні бути «на своєму місці», щоб користувач зайшов, побачив і виконав потрібну дію.
Як показує статистика, правильне налаштування посадкової сторінки здатне збільшити кількість замовлень у 5–10 разів.
З чого складається landing page
- Актуальний заголовок, що відповідає очікуванням користувача.
- Основний посил, блок з інформацією (має бути перед очима).
- Заклик до дії (Call to Action).
- Наявність контактної інформації.
Як зробити посадкову сторінку самостійно
Щоб створити якісний «робочий» лендинг, потрібно виконати 4 дії:
- Визначитися з цілями. Необхідно чітко визначити, що очікується від користувача (завантаження, купівля, прочитання тощо).
- Написати текст. Коротко й зрозуміло викладіть думки, перелічіть переваги пропозиції. «Не перегинайте палицю» — надто солодкі та нав’язливі тексти можуть насторожити клієнта.
- Зробити привабливий дизайн. Спроєктуйте документ так, щоб він тішив око. Якщо на посадковій сторінці продається певний товар, покажіть його потенційним клієнтам — використовуйте відео та якісні зображення.
- Створити заклик до дії. Добре зарекомендували себе помітні динамічні кнопки «Купити», «Підписатися», «Замовити». Вони мають розташовуватися там, куди природно падає погляд, а інші елементи сторінки не повинні відволікати увагу.
Приклади посадкових сторінок
У створенні лендингів особливо досягли успіху закордонні верстальники. Хороший приклад першого екрана можна переглянути, перейшовши за посиланням.
Як можна помітити, на сторінці немає нічого зайвого.
Ось ще один приклад, але вже від наших, вітчизняних розробників.
Зверніть увагу на заголовок: «Ефективне управління салоном краси». Ключове слово — «ефективне». У ньому закладена вся суть, адже ефективність передбачає швидке вирішення всіх проблем, пов’язаних з управлінням бізнесом.
Основний посил розташований у самому верху, просто перед очима: «Завантажте демоверсію, щоб отримати безкоштовний доступ на 14 днів». Люди люблять усе безкоштовне, тому ймовірність того, що користувач завантажить програму, суттєво зростає.
Дві кнопки «Спробувати безкоштовно» ніби самі просять: «Натисніть на нас».
Нижче наведені можливості програми, що дає потенційному клієнту змогу без зайвих «рухів» ознайомитися з інформацією.
Наведені цифри викликають довіру й ще більше підігрівають інтерес. Фраза «Замовте безкоштовну демонстрацію» — не що інше, як заклик до дії. Відповідна кнопка значно збільшує ймовірність замовлення.
Блок-слайдер із кнопкою «Докладніше», який перенаправляє користувача на ще одну посадкову сторінку з детальною інформацією про особливості програми.
На мій погляд, цей лендинг надто розтягнутий, а про решту блоків, розташованих нижче, немає сенсу писати. Деякі з них тут узагалі недоречні та дублюють інформацію, наведену вище.
Підсумок
Під час створення посадкової сторінки бажано розробити кілька її варіантів. Це дасть змогу підвищити ефективність лендингу. Щоб визначити, який варіант кращий, проводять A/B-тестування. Зробити це просто: опублікувати варіанти в інтернеті, налаштувати цілі в Google Analytics або Яндекс.Метриці, а потім через певний період зібрати й порівняти статистику.
